Kaip iššvaistyti Google AdWords 100 Lt kuponą...

Google reklama vis aktyviau veržiasi į naujas šalis. Ne išimtis ir Lietuva. Pastebiu kaip vis dažniau ir daugiau įmonių siūlo nemokamus 100 litų vertės kuponus google adwords reklamai. Google tikslas paprastas - kad tik daugiau įmonių atsidarytų savo sąskaitas, žiū gal pradės reklamuotis. Bet kai paskaitai, kaip žmonės išleidžia tuos 100 Lt, tai nenuostabu, kodėl dauguma daugiau ir nebesireklamuoja...

Paanalizuokime, kokias klaidas padarė vienas iš besireklamavusių ir kaip jis prarado 3000 lankytojų...

Taigi pagrindinės Google AdWords Reklamos klaidos:

1. Neaiškūs Google AdWords kampanijos tikslai

Pats autorius neapsisprendė ką jis nori pasiekti su šia google adwords kampanija:

• sulaukti kiek galima daugiau lankytojų,
• gauti kuo daugiau komentarų, ar
• sulaukti kuo daugiau RSS prenumeratorių

Kiekvienam tikslui pasiekti reikalingos skirtingos taktikos. Pavyzdžiui, komentarų rašymui ar RSS registracijoms galėjo sugalvoti kokį nors konkursėlį ir atsitiktiniu būdu iš visų bekomentavusių per tą savaitę išrinkti laimėtoją, kuriam atsiųstų jo pageidaujamo filmo DVD. Papildomi 20 Lt, bet naudos būtų žymiai daugiau nei dabar.

Aiškių kampanijos tikslų neturėjimas yra daugelio besireklamuojančių Google problema.

2. Kampanijos stebėjimo įrankių nenaudojimas

Autorius pastebėjo, kad sulaukė vieno komentaro, bet net nežino iš kokių šaltinių komentatorius atėjo. Tai dar viena iš didžiausių klaidų interneto marketinge. Internetas turi tokių unikalių galimybių parodyti kas, kada ir kokiu būdų tave surado ir ką nuveikė tavo svetainėje, kad nesinaudoti stebėjimo įrankiais yra tikra nuodėmė. Net nepradėkite savo reklaminės kampanijos, jei nežinote, kaip ją seksite!

Šiaip keista, kad autorius nežino, kas paliko pas jį komentarą, nes kaip matau turi įsidiegęs nemokamą google lankytojų stebėjimo programą - Google Analytics. Tiesiog reikia nueiti į ataskaitų sritį ir skiltyje Turinys (Content) susirasti puslapį, kuriame buvo paliktas komentaras ir pagal šaltinį (Source) išsiaiškinti iš kur atėjo, pagal kokį raktažodį ir pan.

Kad būtų lengviau sekti savo rezultatus tiek google analytics, tiek google adwords galima susikurti Tikslą (Goal), t.y. nurodai sekimo programai, kad tavo tikslas yra, kai kuris nors lankytojas pasiekia tam tikrą puslapį (pvz, ačiū puslapis), išbūna tam tikrą laiką svetainėje ar užsiregistruoja RSS ir tuomet tavo tikslai iš karto matysis tiek adwords ataskaitose, tiek ir pačiuose analytics.

3. Netinkamas raktažodžių parinkimas

Dažniausiai svetainių savininkai yra įsitikinę, kad žino pagal kokius raktažodžius jų svetainę suranda lankytojai. Bet nenaudodami sekimo įrankių jie gali labai klysti. Taip pat gali nežinoti, kur slypi visas lankytojų srautas, t.y. kokių raktažodžių dažniausiai žmonės ieško. Tam reiktų pasinaudoti tos pačios Google sukurtu įrankiu - Google Adwords Keyword Tool. Pasirenki šalį Lietuvą, kalbą "lietuvių", įvedi keletą pagrindinių raktažodžių ir google išmeta įvairiausius raktažodžių variantus bei jų paieškų skaičių per mėnesį. Tiesa, google dar nelabai nori pateikti vietinės paieškos skaičių motyvuodama, kad trūksta duomenų, bet grynai lietuviškiems terminams tinka ir pasaulinis paieškų skaičius (Global Monthly Searches).

Kaip matome, raktažodis "filmai" ir jo variantai buvo ieškomas 368,000 kartus praėjusį mėnesį. Taip pat nemažai lankytojų pritrauktų frazės "siaubo filmai"(12,100), "naujausi filmai"(9,900)  ir "geriausi filmai"(9,900).

4. Netinkamas raktažodžių tipo pasirinkimas

Yra 3 raktažodžių tipai:

• Platus (Broad),
• Frazė (Phrase), ir
• Tikslus (Exact)

Platus tipas reiškia, kad tavo reklama bus parodyta jei paieškos frazėje bus tavo pasirinkti žodžiai nesvarbu kokia tvarka - "siaubo siaubiausi filmai", "filmai apie siauba", "filmai siaubo" ir pan.

Frazės tipo raktažodžiams reklama rodoma tik tuomet, kai visi žodžiai yra suvedami numatyta tvarka - "siaubo filmai iš Amerikos", bet NE "siaubo Amerikos filmai".

Tikslaus tipo raktažodžiams reklama rodoma tik tuomet, jei lankytojas suvedė lygiai tokią pačią frazę - "siaubo filmai", bet NE "siaubo filmai iš Amerikos" ar "filmai siaubo".

Kiek supratau blogo autorius naudojo tik Broad tipo raktažodžius, todėl jo džiaugsmas, kad nerodė savo reklamos ieškantiems "filmai torrent" ar "nemokami filmai" yra klaidingas. Google sistema rodė jo reklamą ir ieškantiems tokių frazių, nes tarp jo raktažodžių yra žodis "filmai".

Broad raktažodžiai yra didžiausi reklaminių pinigų rijikai. Norint apriboti reklamos rodymą nesusijusiems lankytojams būtina naudoti neigiamus raktažodžius. Google aptikusi neigiamą raktažodį reklamos tokiu atveju nerodys ir taip išvengsite nepageidaujamų lankytojų. O neigiamo raktažodžio sintaksė labai paprasta, tiesiog prie raktažodžio pridėkite minuso ženklą. Pavyzdžiui, -torrent ar -"nemokami filmai".

5. Netinkamas paspaudimo kainos parinkimas

Kitas svarbus veiksnys yra tinkamai pasirinkti paspaudimo kainą. Kai nėra jokios konkurencijos, niekuomet nesirinkite google siūlomos kainos. Rinkitės minimalią, kas USD atveju yra 0.01 USD už paspaudimą. Jei jūsų reklama ir svetainė susijusi su raktažodžiais pagal kuriuos reklamuojatės, google jūsų reklamą rodys. Jei google manys, kad reklama nelabai susijusi, tiesiog paprašys padidinti paspaudimo kainą. Tuomet jau reikia rinktis rekomenduojamą kainą, kitaip reklama nebus rodoma. Arba keisti reklaminio sklebimo tekstą, kad šis labiau atitiktų raktažodžius ir svetainės turinį.

Kaip matau "filmai" neturi jokios konkurencijos google reklamoje, todėl Maksimali Paspaudimo Kaina turėjo būti parinkta 0.01 USD. Juk svarbiausia sulaukti kuo daugiau lankytojų ir nesvarbu ar jie ateis per vieną dieną, ar per savaitę:

35,46 USD / 0.01 USD už paspaudimą = 3546 lankytojai!

Kai tuo tarpu netinkamos kainos pasirinkimas atvedė tik 515 lankytojus. Štai tau ir 3000 prarastų lankytojų! Na gerai, jei kaina pasirinktume 0.02 USD vis tiek sulauktume virš 1700 lankytojų, kas tris kartus daugiau nei dabar...

Google AdWords Reklamos Išvados?

Google AdWords Reklama tikrai galingas įrankis suteikiantis milžinišką privalumą prieš konkurentus. Bet kaip ir su visais įrankiais, norint pasiekti maksimalių rezultatų reikia tinkamai jais naudotis.

Jeigu jūsų reklamos planai internetinėje erdvėje ilgalaikiai - nusisamdykite google adwords konsultantą, kuris, be visa ko, greičiausiai pasiūlys jums dar ir nemokamą Adwords kuponą, jei jūsų Google reklamos paskyra nauja. Bet nesileiskite užliuliuojami. Nusistatykite tikslus ir reikalaukite pastovių ataskaitų su rezultatais. Jei rezultatai netenkina - nusisamdykite kitą google adwords konsultantą...